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第十四章 竖子之谋
    “我一个妇道人家,不是很懂厂里的经营,眼下当务之急就是让厂子活下去,待你爸醒来后说不定有更好的主意。『┡ 中┡网 .『依我看,如果不是很过分的条件,答应对方也无妨。”

    母亲王桂芬听了韩皓的介绍后给出了她的回答。

    “唉,只能如此了。”

    韩皓尽管心里大有不甘,他内心有一万个理由不同意对方苛刻的条件,但只要牵涉到父亲一手创办工厂的生死存亡,他不得不向现实妥协。

    工厂决不能倒下,一是因为这是父亲的志向,二是因为家里还需要工厂来挣钱给父亲治病。

    韩皓多希望还能像以前那般躲在象牙塔内无忧无虑,不用早早接触到社会层面的勾心斗角和灰色地带,可惜现在的他已经回不去了。他有种明白为何别人常说人在江湖,身不由己的老话。

    人总要学会长大,自己现在不过是先踏出第一步罢了,韩皓在心里暗道。

    次日一早,韩皓准时来到钱江厂的采购科办公室,现马啸天的办公室大门正紧闭,询问旁边的工作人员才知道已经有供应商在里面商谈事项。工作人员要求韩皓登记,然后在一旁等候马啸天召见。

    架子那么大,简直把自己当做土皇帝一般,韩皓在心里默念,他对马啸天的观感更加无以复加的差。

    在座的还有其他3家供应商负责人,出来混彼此间都存了多交个朋友多条路的打算,韩皓和他们3人一起聊开了交流。他们3家分别负责轮毂、油箱和刹车片供应,钱江厂也都是大客户。大家互相交换了名片,只有韩皓用他父亲的名片相抵。从他们口中,韩皓得知了现在全国各地都在上摩托车项目,零件供应量吃紧,只要找对销路不愁销量。

    在座4人当中,韩皓年纪最小,见识也最少,因而就是听的份。不过从这些行业先行者口中,他还是得到了不少有用的消息。例如目前市场上最火热的就是摩托车动机,生产一台就卖掉一台,许多厂商还预先付款只求弄到动机供应。

    国内合资的大厂如嘉陵、建设等,动机从不对外出售,完全自己消化,所以许多厂只能依靠进口动机或者使用国内技术落后的动机充数。就连在韩皓眼中高大上的钱江厂也没有自己的动机生产线,每年只能去外面想办法采购,因此年产量才一直上不去。

    说者无心,听者有意,这些在业内都是常识的信息对韩皓来说,就是最急缺的养料,他头一次被国内广阔的摩托车产业所吸引。

    提及山城渝州市,就是嘉陵、建设摩托大厂所在地,在场的其他3人都露出了向往的目光,仿佛那里就是国内摩托车产业的朝圣之地。

    闲聊间,其他3个人分别被马啸天一一召见,只留下韩皓独自一人在门外等候。

    在交流中,韩皓被刚才3人的话所吸引,他觉得自己的目光不应该只盯着钱江厂,应该放眼全国来考量今后厂子的生存问题。只要过了眼前这一关,就要到更广阔的市场去奋斗。下不为例,韩皓给自己定了目标,今后一定不要像今天这样,充当无力掌握命运的肥肉任人宰割。

    时间在一分一秒过去,办公室的挂钟指针也来到了o:oo,这时马啸天的办公室大门终于打开,轮到韩皓进去跟他商谈事情。

    “我记得昨天好像说过,过9:25,每过分钟我的条件就上浮%,现在我看看时间,o:o3,你说我该要如何决定我的条件?你当真以为我说的话都是儿戏吗?”

    马啸天早知道韩皓就在门外等候,但他依旧决定把这个条件拿出来说一说。他也心知韩皓今天既然肯来,就明摆着答应了他昨天提出的条件。当下他就是借机耍官威,看着不顺眼的人慢慢在自己的威权之下屈服,从而得到一种无法言喻的快感。

    “我:3o就准时来到办公室并登记,按理说我没有迟到任何一分钟。所以,我无法决定你的条件。”

    平白等了一大早上,一进来水没得喝,坐也没得坐,还挨了一顿训,就算泥菩萨还一肚子火,何况是血气方刚年纪的韩皓。本来就对马啸天没有好感,韩皓忍不住顶了两句。

    一看韩皓居然敢顶嘴,马啸天叉腰从老板椅上站起来,破口大骂道。

    “像你们家这种小老板,兜里有一两个臭钱就以为了不起,其实都是放屁!不依靠我们这样的大国企,你们饭都吃不上。实话告诉你,你不答应,门口其他的供应商大把人抢着答应。给脸不要脸,死了张屠夫不吃带毛猪,现在你弄清楚情况,到底是你求我,还是我求你?你个毛头小子,不懂规矩就算了,还敢出来指指点点,真不知道你爸是怎么样教出你这样的儿子!”

    本来想忍忍就算了,但马啸天居然还拿自己躺在医院的父亲说话,这让韩皓更加无法忍受,他公开相讥道。

    “我爸至少教会我不要随便骂人,但你爸我就不知道是如何教你的了!”

    话一出口,韩皓就知道自己家的新产品跟钱江厂的合作是黄了,不过他有种从心底解脱的畅快,因为他内心一直都不同意和马啸天这样的蛀虫同流合污。

    “你给我滚出这个办公室,只要有我在一天,你们家的产品就不要想再进入我们钱江厂半件。”

    懒得理会马啸天这样的疯狗,韩皓立即转身开门就走。

    “砰”的一大声,让采购部所有人都为之侧目,韩皓潇洒离开的身影印在了许多人的心底。

    “唉,果然年轻气盛,幸好自己没沾边。”

    张全友看到韩皓的背影在心里暗道。

    “咚——”

    动“中华王”,韩皓朝虎山景区奔驰而去,心中有大片愤怒要泄,他只好通过风驰电掣般的赛车来化解。

    虎山景区的盘山公路上,只见到一道红色的身影在蜿蜒的柏油路上急飞驰。

    经过山风的吹拂,韩皓热的头脑也开始冷静下来,他有些后悔刚才的冲动,小不忍而乱大谋,他一时不知道该如何回去面对父母和厂里工人期盼的目光。

    其实,在钱江厂采购科办公室,马啸天也冷静下来,心疼平白丢了一大块油水。像动机、化油器等核心部件,他可以伸手染指的空间很小,反倒是外人不大注意技术含量不高的零件如韩皓家的外壳油水才足。况且他就是欺负韩皓不懂行,才报出了3成利润的大胃口,细算下来这笔交易顶得上他好多项回扣的收入了。

    不过韩皓不打算回钱江厂低头认错,这简直就是自取其辱。既然自己内心认为是错的,为何还要去做呢?就不能够做对的事情,光明正大站着挣到钱吗?

    “中华王”在路上呼啸前行,韩皓也在为自己的未来而考虑。既然自己弄砸了事情,那么就得靠自己亲手挽回,韩皓在心底为自己做了一个决定。

    早上跟同行交流,得知了国内摩托车厂正四处开花,为何自己一定要在钱江厂这棵树上吊死呢!

    随着距离虎山顶峰平台越近,韩皓脑子愈有了明确的展脉络。

    作为摩托车修理工,他心知自己家的产品优秀,而且此次生产的外覆盖件基本上就是仿制本田cg25,这是风靡大江南北被国内厂家仿制最多的骑式车。

    换句话说,这是国内需求最广的摩托车覆盖件,只要打上不同的商标就能变成其他厂家的配套产品。

    想到此,韩皓不由对本已经灰暗迷惘的未来多了一分光明期待。

    把身体内的负面情绪驱除,韩皓又恢复了冷静,他开始驱车赶回工厂。作为厂里的负责人,他必须为今后展定下展的调子。

    “咚——”

    听到车声,许汉通和陈典知道是韩皓回来了,他们了解今天韩皓就是去和钱江厂沟通敲定合同的事宜。

    面对两大手下期盼的目光,韩皓先摇了摇头,然后招呼两人一起到办公室细谈。

    出师不利,许汉通和陈典两人一见韩皓的举动,就知道今天的事情好不了。

    “马啸天要求给的回扣太高,他要我们厂新产品利润的至少3成,我没答应他。因为算下来我们厂得白替他打工,一分钱都挣不回来。”

    韩皓坦然对父亲的两个手下说道。

    3成利润,听到这个数字,许汉通和陈典都吸了一口气,这确实是太过分了,明摆着欺负韩耀厂,欺负韩皓涉世未深。

    “我就不信离开了钱江厂,我们韩耀厂就没有肉吃。现在全国各地都在上摩托车厂,我们厂的新产品质量想必你俩知道,并不惧怕市场同类产品竞争,因此我想到全国范围内开拓新市场。”

    把自己刚才想的战略大致说了一遍,韩皓还有一个念头就是他注意到现在动机到处供不应求,他想介入这个领域,但目前一穷二白技术实力做不到,他必须先考察一番多加谋划,所以没有说出口。

    被逼上绝路的韩皓此时开始展现出大将之风,除了将来战略展问题,他还把当下最需要理顺的问题分配解决方案。

    “第一,摩托车后视镜咱们和钱江厂还有3个月左右的合同,这是早已经签订好的合同,不影响供货,因此得继续按时按质生产。第二,摩托车外覆盖件要先试生产一批次,然后由我负责带领推销人员外出寻找销路,只要找对门路就不会愁销路。第三,新产品实行全员营销策略,不管什么人用什么方法,只要推销出去我们工厂的产品,就一律有高提成。”

    既然韩皓已经有了想法,许汉通和陈典两人本来就负责生产这一块,所以他们对韩皓提出的意见并未反对。

    东西是好东西,就看如何把产品卖出去。

    “我们厂的产品大家是眼看着从生产线上下来,想必质量的好坏不用我多嘴。现在好东西在此,就差关键一步,就是如何把它卖出去。今天起,我们不能寄希望于钱江厂,因为他们给出的价格我们厂无法承受。因此,今天我在这里承诺,谁有能力卖出一件新外壳,就提成块钱,一整套就是5块钱。不管是你们自己,还是你们的亲戚朋友,只要找到销路,一律按照上面提成计算。每个月只要完成oo套目标,就能挣到5oo元的工资!好男儿志在四方,努力拼一把说不定人生完全改变。”

    韩皓再一次召集厂里工人开会,他打算启动脑子灵光一闪的全员推销计划。

    “先想清楚,不用着急,有想法的明天到我办公室找我,让我们大家一起走遍大江南北,让我们的产品走向四面八方。”

    兔子急了也会咬人,韩皓这一次完全被赶着走上舞台,他必须承担起自己的重任。

    第二天,韩皓在办公室等待工人报名的结果,却迎来让他意想不到的情况。
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