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第二十八章 借鸡生蛋
    韩耀厂研发70发动机成功,顺利通过省级专家验收的新闻经媒体报道,很快在省内流传开来。

    依照韩耀厂现在的能力,主要还是满足研发的需要,无力大规模生产刚研制成功的70发动机,只能零零散散生产,月产量不足300台。这些新生产出来的发动机已经供货到甘朝祥的摩托车改装厂,安装在他翻新的摩托车上,据他反馈而来的消息使用(情qg)况不错。当然价格也比原装货要低,1500元/台的价格基本合理,只能维持韩耀厂的运转。

    为此,所有研发团队成员还是只发了月工资,没有任何奖金。

    郝一山(情qg)急从钱江厂辞职,妻子蔡淑华为此生了好久的闷气,甚至一气之下带着孩子回了娘家。

    他老婆有些不理解,为何好好的国企小领导不干,口口声声说为了理想而跑到一家小乡镇企业干活。

    “理想,理想能值多少钱,能养活得起我们家吗?”

    还是气头上的妻子忍不住质问郝一山。

    “淑华,连余航这样的专家都自愿放弃大都市生活来研发,这说明此事大有可为。要是研发发动机成功,人家还能亏待得了我这样的功臣?你不是一直说要换个大房子嘛,在钱江厂咱不是算过至少10年后才能买得起。现在出来干,说不定3年内就换大房子了。”

    好说歹说许下空头支票后,终于把老婆带着孩子哄回了家,郝一山为此大费周转。

    某天晚上看到电视新闻提了韩耀车辆研究所研发70发动机成功,蔡淑华踢了一脚郝一山后说道。

    “你还说研发成功后有什么奖励,现在连换房子的影子都没有!我这辈子净被你一路欺骗到现在。”

    “这不才刚起步嘛,厂里还在创业期。何况换房子3年时间期限还长着呢。”

    脸上带着尴尬的笑容,郝一山不得不安抚妻子道。

    现在发动机研发出来了,就看韩皓如何把它商业化了。

    按照韩皓和余航、苗振华两位专家的计算,投资一条年产量达3万台发动机的生产线,至少需要300万的投资额,这还是采用了许多国产设备条件的背景下得出的结论。像1992年,国内南方雅马哈公司上马的30万台90发动机项目投资额就高达3500万,更有甚至如金城摩托厂采用全进口数控c机(床chuang)加工中心建立的fs(柔(性xg)自动)生产线,年产量高达60万台,花费了一个亿的真金白银。

    不比不知道,一比吓一跳,跟国企财大气粗花费大笔资金从国外高价进口发动机线相比,韩皓的计划犹如乞丐般寒酸。当然,合资外方利用中国人渴求技术的软肋高价收取技术转让费也是高溢价的原因之一。

    跟国企大办大揽比起来,韩皓决定还是多利用社会资源,通用零件从外部采购,关键零部件自主生产。如此一来,投资300万的项目,经过循环优化,至少可以撬动1200万的社会配(套tao)。

    300万,可不是一个小数目,到底钱要从哪里来?

    找银行贷款,整个厂资产评估下来不超过百万,至于韩皓寄以厚望的70发动机知识产权,银行无法评估价值,体现在数据中就是0元。更何况银行还深陷三角债中收缩银根,加之韩耀厂还是乡镇私人企业,想贷款基本没有可能。

    民间标会,已经到了年底,标会活跃度不高,何况300万不是小数目,以韩皓的信用无法支撑起来,更何况他不愿意付出高息抢标。还有其他投资者要求按投资金额入股,这些韩皓一律不同意,好不容易弄出的成果,他如何愿意分给别人。

    面对融资渠道一一堵死,但韩皓并未太过着急,因为他的鱼饵已经投下,就等大鱼自动上钩了。

    果不其然,韩皓接到了张全友的电话,说他准备上门来聊聊。

    钱江厂就是潜伏在韩皓(身shen)边的大鱼,每年都要到全国各地采购发动机,现在突然家门口出现了一家能够研发出合格发动机的小厂,你说(身shen)为大鳄的钱江厂会不感兴趣吗?

    韩耀车辆研究所研发成功70摩托发动机,钱江厂当然一早就收到了消息。现在国家主管部门正打算把全国摩托车厂进行重新分类,一类厂是重点支持企业,由国家场面从财政、税收和政策方面加大扶持。这类厂如嘉陵、建设、轻骑,国家扶持它们在股市上市融资,提供外汇购买先进生产线。二类厂是省级重点企业,享受省级资源的倾斜。具体例子就是钱江、幸福。作为省里的重点工业企业,缴纳大批税额,提供大量就业。省内对其在财政上有支持,也在上市的排队行列当中。三类厂是属于自生自灭企业,任凭企业在市场中厮杀,政府不会有过多关注。大多数都是杂牌,市场份额占有率不高。

    为了鼓动摩托车厂升级,原本分类是按年产量划分,现在据说准备加入摩托车发动机生产线这一个硬(性xg)指标。所有没有摩托车发动机生产线的企业,都将划为三类厂企业,不再享受政府政策的优惠。

    这对钱江厂来说,犹如是头上悬着随时会掉落下来的利剑,发动机生产线可是必须要搞到手的硬指标。近些年,钱江厂也一直在寻求和国外摩托企业合资,尤其同(日ri)a本四大摩托车企业谈了不少次,但因各种原因都没有成功。加之(日ri)a本企业纷纷在国内跑马圈地完毕,找了国内不少大厂合资,钱江厂想高价购买(日ri)a本发动机生产线,(日ri)方从战略角度和考虑国内合资方利益,并不会向第三方转让关键技术及生产线。

    面临如此困境,钱江厂的决策层一直倍感压力,因此得知韩耀厂的产品通过了政府认证,便动起了心思。在他们看来,如果能够收购韩耀厂,那困扰钱江厂多年的心脏问题就能得到彻底解决,还能保住自己处于第二类目录的资格。

    为何韩皓能得知如此多消息,这得益于从钱江厂出来的郝一山,他提供了许多内幕参考,不然韩皓也不会如此气定神闲。

    对产值超过10亿的钱江厂来说,韩耀厂只是一个小虾米级别的对手,因此收购一事便提交给采购科马啸天全权负责。

    一想到自己跟韩皓间的过节,马啸天就后悔当初自己太小看了对方。现在正是应了自己说的那句,出来混做人留一线(日ri)后好相见。风水轮流转,如今轮到他要上门来求韩皓了。

    因此,他便派了副科长张全友出马,打个先锋来探探韩皓的口风。厂里给他收购价在1000万以内,马啸天自己定了一个合理价格500万,他觉得韩皓应该不会拒绝。毕竟一个小厂,凭空挣来500万算是很不错的收益了。

    “500万收购我们厂?张科长,要不是看在我们之间一向来友好关系上,我早就赶你出去了。只要我的生产线上马,500万我半年就能赚回来。所以收购的事(情qg)免谈,合作的话我可以考虑考虑。”

    钱江厂想吞并韩耀厂,韩皓何尝不想借鸡下蛋,靠钱江厂来壮大自己。

    “张科长,我觉得你还是找一个能做主的人来和我谈,现在南粤、苏吴省都有厂家来找我谈,谁出价合适我就跟谁合作。”

    当马啸天带着张全友来到韩耀厂准备详谈时,却在门口被保安拦下来了。上一次马啸天当面羞辱韩皓,这个仇韩皓可忘不了。若不是自己命大,说不定韩耀厂早就被马啸天整破产了。

    “我们韩厂长说了,马科长你曾经说过有你在一天,我们韩耀厂的东西进不去钱江厂!所以今天也不浪费时间,请你打道回府吧,我们韩耀厂高攀不上你的大驾!要诚心诚意想合作,我们只跟郑南厂长谈。”

    当着采购科好几位科员的面,韩皓让门卫给了马啸天一个绊马索,让他重重吃了一个闭门羹。不过他也没有堵死两家合作的门,他说了只愿意和郑南谈,不愿意跟马啸天打交道。

    韩皓连脸都没露,直接把马啸天赶回去,畅快地出了一大口气。

    “混账!这小子太狂妄了!”

    气得脸色发青,马啸天回到桑塔纳车里破口大骂,自从以省干部(身shen)份来到钱江厂,他还没有受过如此侮辱。

    “不谈了,咱们回去,(爱ai)卖不卖!”

    脑子一(热re),马啸天把厂里决策层交给的任务撂担子不干了。

    这边马啸天在韩耀厂吃了瘪,马上就在钱江厂里传了个遍,大家早看马啸天不顺眼多时,现在他闹了笑话,许多人都在背后幸灾乐祸。

    当初接任务的时候,马啸天可是(胸xiong)口拍得比谁都响,没想到结果却是韩耀厂根本就不鸟他,直接让其滚蛋。这个时候,当初马啸天和韩皓结怨的八卦经人民群众添油加醋,传得是精彩纷呈。

    “据说马啸天吃回扣太狠,拿了10万块不满足,还要求追加20万,两人就翻了脸。”

    “我怎么听说的是另一个版本,当时两人看上了同一个姑娘,没想到马啸天霸王硬上弓搞大了姑娘肚子,结果这两人闹翻了。”

    ……

    不管传闻如何,但马啸天搞砸了厂里的战略任务不假,因此厂里不得不派出了副厂长郑南顶替马啸天出任谈判专员,负责搞定发动机的事项。

    “韩老弟,你可真有办法,弄得马啸天颜面尽失,现在他称病躲回江州避风头去了。”

    钱江厂的副厂长郑南,算是韩皓的好朋友,因此他一出面,韩皓就把他请到办公室详谈。

    “恶人须用恶人磨,马啸天吃相太差,迟早还要翻船,我只不过给他提个醒不要得意忘形。好了,不说这个无聊的人,我们开始正题吧。”

    “行,公是公,私是私,谈得如何都不影响咱们兄弟的交(情qg)。我吃国家粮,穿国家衣,当然得说国家话!”

    话声一落,郑南就马上变了一副脸,针锋相对跟韩皓谈起了合作方案。

    “你说你们厂将来低价提供给我们钱江厂发动机,这是很不错的条件,但我们厂现在需要的不是发动机,而是发动机技术及其生产线。所以,收购价格你们可以提,如果价格合适我可以现场拍板答应,绝不反悔。”

    钱江厂的出发点依旧是要收购韩耀厂的全(套tao)技术和团队,但这个条件韩皓不可能答应。有了鸡,才能不断下蛋,只有最傻的商人才会把下蛋的鸡卖掉。

    “出售是不可能,我们可以合作,现在我们双方是处于对等的地位,不能够说你们钱江厂家大业大,我们韩耀厂就一定要听你们的安排。我觉得我们得追求双赢,我有一个好法子可以解决我们之间的分歧……”

    经过连续一个星期的拉锯战,最终无论是韩皓,还是郑南都得到了令自己满意的方案。

    1、钱江厂和韩耀厂达成战略合作伙伴关系,韩耀厂有义务协助钱江厂通过国家验收二类厂的资质。

    2、钱江厂将在韩耀厂订购1万台70发动机,市价1500元/台。钱江厂将在10天内提前支付500万定金到韩耀厂账上,如果钱款准时到账则发动机价格降为1400元/台。如果未来超过1万台订货量,价格一律按1400元/台结算,封顶10万台。

    3、30天内,钱江厂做担保人,由韩耀厂从银行贷款1500万元用作发动机生产线购买建设,产权完全属于韩耀厂所有。万一韩耀厂无法偿还贷款,钱江厂有权优先处理这些发动机生产线设备。

    4、钱江厂出面,以其名义订购韩耀厂所需的进口设备,花费的外汇由钱江厂负责协调,所需款项从1500万贷款中扣除。

    5、在贷款协议落实前提下,1年时间后,韩耀厂要将70发动机技术无偿转让给钱江厂,并协助钱江厂建设完毕生产线通过验收。

    6、韩耀厂的发动机新品,钱江厂在相同条件下有优先购买的权力。

    钱江厂看似不用付出1分钱,就能通过采购产品和提供担保获得了梦寐以求的70发动机生产线,虽然这个时间延后了1年。所有的支出最终都会以货款名义冲抵,严格意义上钱江厂没有花费多余的1分钱。就算是担保的贷款,也全部由钱江厂负责用来购买设备,并对设备享受优先处理权。

    而韩皓则用技术换取了紧缺的资金,借用钱江厂这只鸡为自己下蛋。有了钱江厂出面,一些关键的进口设备海关才会放行,不然单凭韩耀厂这样的民企,没有资质报关都卡死你,更不用说筹集外汇了。70发动机技术,1年后到底还值多少钱很难说,现在韩耀厂的90技术马上成功,届时淘汰落后的技术给钱江厂,韩皓并不心疼。给他1年时候飞速发展,谁说韩耀厂不能一飞冲天呢?

    郑南把合约拿回厂里讨论,管理层一致认为这笔生意做得值,全票通过了和韩耀厂的合作方案。

    “古有诸葛草船借箭,今有你韩皓借鸡生蛋,不错不错。”

    余航听了韩皓的汇报后连声称赞,这个年轻人真是有意思。
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