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第四十八章 招标大会
    天下群雄逐鹿,我自一马当先,说实话韩皓心里被程凯所说的英雄会弄得心痒痒,毕竟他只是一个二十岁出头的热血青年。┡ 学┡『迷wwんw..

    尤其在动机领域,华夏厂获得了巨大成功,他对自己眼光颇有自信。1oo块钱摊派到每一辆车上,算下来还真的挺划算,韩皓在心中默默算起了经济账。用3ooo万买一个全国人民知名的牌子,好比钱江摩托品牌若出售,自己还真愿意拿3ooo万吞下来。

    欲戴其冠,必承其重,一个企业的前途掌握在自己手中,现场所有的目光都汇集到自己身上,韩皓身为掌舵人必须拿出魄力拍板。

    “干吧,就让全中国人民从明年开始记住我们华夏品牌。”

    韩皓一声令下,导致现场许多年轻骨干跃跃欲试,谁不想名扬天下。企业出名,自己在里面干活也由荣耀感。

    “唉——”

    郑南在心里叹了一口气,年轻人就是冲动,但这或许就是自己缺乏的创业激情。既然韩皓已经决定,郑南只好尽力配合把这项工作落到实处。已经舍弃了国家干部身份,郑南便以职业经理人的素养要求自己。

    “我就知道没看错你,年少老成外表下隐藏着一股年青人的热血。自古英雄出少年,让天下人看看从浙海角落中走出来少年的魄力。”

    程凯得知韩皓决定参加“标王”竞争后,欢呼雀跃一点都不像四十出头的中年人,他迫不及待要到都给世人一个惊喜。

    英雄帖规定的招标大会开始时间是11月8日11点8分,采用的模式是“背靠背”广告商代理暗标制,即由广告公司代理投标厂商权益,双方商议投标金额,一次填足标额,价高者得之。暗标讲的就是策略和运气,你只需要在央视给出底价基础上出价比其他厂商高就行。至于“标王”,当然就是在所有厂商中出价最高者,也就是此次英雄会的盟主。

    此次央视一共拿出了22块5秒钟的广告位,包括了19点整点报时、《焦点访谈》、天气字幕,以及黄金中的黄金时段“《新闻联播》后《天气预告》前”。

    中国最有钱的企业加上中国最有实力的广告公司强强联合出击,广英雄帖,试问天下英雄谁主沉浮?

    在招标会还有一周时间时央视进行了预热宣传,许多媒体把目光都投向了这一次广告招标会。高调的宣传也吸引了来自全国各地138家企业代表,都是中国此时赫赫有名的企业,茅台、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、维维、一汽、新飞、活力28、金利来、健力宝等。

    其中关注度最高的“《新闻联播》后《天气预告》前”一共有12块5秒广告位,央视依据报名企业种类把其分成了“食品饮料类、保健品药品类、电器电脑类、酒类、其他类”五大类型。其中食品饮料和电器电脑类占3块名额,其余都是2块。

    这12块5秒广告位吸引高达83家企业参加,也就是说平均下来你要踩着7个对手的尸体才能夺魁。要想争夺此次“标王”盟主一职,你必须得击败其他137家的代表。

    华夏厂参加的是其他类的争夺,这里面包含了一汽、金利来等其他知名企业,大家共同争夺2块位置。

    1994年风头最劲的企业就是孔府家酒,他们凭借火热电视剧《北京人在纽约》女主角出演的广告片,一句“孔府家酒,教人想家”响彻全国各地。这则广告片就在《新闻联播》后的黄金时段播出,导致酒厂销量也从几百吨上升到几千吨,孔府家酒从一个地区品牌一下子跃居全国知名商标。有其成功案例珠玉在前,许多企业在广告代理商的鼓动下,纷纷清点家底杀到都。

    韩皓和郑南一起来到了天京,说实话这还是韩皓第一次到都,跟小家碧玉的江州相比,天京城雄伟磅礴庄严大气。

    11月8日一早,程凯带着韩皓和郑南两人,一起来到了梅地亚中心。这里就是武林盟主争夺的主战场,接下来几个小时就会上演看不见硝烟的激烈战斗。

    走进二楼多功能厅,里面已经人头攒动,韩皓大概估算了一下里面有5oo多人。除了厂家代表就是广告公司代理商,他们之间许多人都相互认识,趁招标大会没开始相互打招呼寒暄。

    程凯明显也是红人之一,一路都不时有人主动和他打招呼,按照领号的座位韩皓和郑南来到会场的一个偏僻角落就坐。毕竟华夏厂在全国没有知名度,大国企知名企业都坐在前排位置。

    “你们在这里稍坐,我去会会老朋友。”

    连郑南来到这种名流荟萃的场合都略显不适,更不要说韩皓,他在这里看到了许多在电视新闻中才会看到的大佬级人物。他们都是商界成名已久的前辈,跟他们资历相比韩皓只是刚从幼儿园毕业的小辈。程凯趁此机会去跟广告业内的朋友会面,随便也认识一些商界的其他精英。

    韩皓难得换上了一套西装,这是他来之前在江州商场购买,3oo多元一套,穿上身明显有些偏大。跟气度不凡谈笑风生的其他企业老总比起来,韩皓的打扮更像是一个刚赚到人生第一桶金的乡镇土老板。和郑南坐在一起,韩皓更像是他的跟班。

    举目望去,还有不少像韩皓这般呆坐在座位上有些手足无措的人,他们都是各地的精英,但一来到这种天下英雄群聚的地方,就感觉束手束脚放不开。平时一直呆在虎山,不免有小看天下英雄之意,现在当场对比,韩皓感觉自己无论在气场还是风度上都难免落了下风。

    但自己还有一大优势,就是年轻,韩皓不由在心里自我安慰道。

    突然间,目光扫过韩皓现了一个熟人,当然只是单方向的熟人。他现曾在报纸杂志上见过的轻骑集团老总居然也出现在此,本以为就自己一家摩托车企业,没想到轻骑集团在半路杀了出来。目前轻骑集团稳居全国摩托车销量前三甲,1993年底成功登6a股上市,年中时又在b股行股票,大有气吞山河赶之势。

    轻骑集团的突然出现,让韩皓感到一阵慌乱,因为只有2个广告位,两家肯定是直接竞争对手。跟财大气粗的轻骑集团比起来,华夏厂还是嫩了不少。

    “幸好此次投标是暗标机制,不然明标的话估计抢不过轻骑集团。”

    韩皓稳住心思,分析了下之后不由深感庆幸。

    “19点报时底价4oo万,天气字底价3oo万,焦点访谈底价9oo万,新闻后天气前底价12oo万。每一类别投标由价高者得,请大家认真考虑投标金额,只有一次机会。对于中头标者出末标者的金额,我们中央电视台将会以其他广告时段赠送补偿。”

    11:18会议正式开始,感谢了一番来自全国的商界精英捧场后,央视广告部的谭主任公布了底价和规则。

    想不到执掌央视广告部的强人竟是巾帼女豪杰,就是她策划起了这一次全国英雄大会。假如在其他类中,华夏厂以3ooo万夺得第一名,而第二名只出价2ooo万,那么央视将会补偿1ooo万的非热门时段广告给华夏厂。

    12:oo正式开始投标,所有参与企业将有1个小时投标时间,13:oo准时封闭标箱。

    这个时候,许多在座位上的企业代表拿出了手机,跟老板进行最后的磋商。或者和广告代理商进行最后的数据分析,结合实力和对来年经营情况预估,也对到场的竞争对手进行估算,从而得出自己心仪的竞标价。

    “我们需要加一些价吗?”

    看到现场自动分成了许多小团体在窃窃私语,韩皓也询问程凯道。

    “不用,就按原来的金额办,刚才我去巡了一圈,现大家的出价普遍保守。”

    原来刚才程凯说去会老友,带着打探军情的目标。

    “轻骑集团的老总来了!”

    韩皓把自己的担忧说了出来。

    “放心吧,玩这个我比他在行。”

    看到程凯自信满满,韩皓也就放宽心,如果不成功就当来见识世面就好。

    13:oo准时到来,包括华夏厂在内的所有138家企业都投标完毕,天京公证处的工作人员贴上了封条。

    央视免费提供了盒饭,大家就在大厅里把午餐解决,等待14:18的到来。央视还挺有意思,定的时间点都寓意着财之意。

    14:18,准时开箱,所有原本打瞌睡的人都抖足了精神,静待水落石出的这一刻。

    第一个揭开谜底的是19:oo准点报时,活力28以52o万中标。只比底价高出12o万,在场的广告业人士都认为很值。

    接下来天气字、焦点访谈标价都波澜不惊,以底价增加不过6oo万元范围内中标。

    果然印证了程凯所说的大家出价普遍保守,高出心理价位的不多。

    终于来到万众期待的黄金中的黄金时段,新闻联播后天气预告前的12个广告位置。

    这里即将上演本次英雄会最激烈的角逐,从而选出本次大会的年度盟主,到底会花落谁家呢?
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