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第六十二章 广告效应
    华夏厂的新研大楼近期来了几个欧洲人,他们在独立的会议室内正在为来自中国的学生上课。』学Δ  迷ww』w.┡.只有3o个座位的会议室挤进了将近5o个人,他们都是华夏厂的研员工,现在认真学习来自国际一流摩托车设计研人员的流程培训。

    教员的培训费很贵,一个小时的授课费用就相当于中国工人一个月的工资收入,每个礼拜来中国一天讲课,持续3个月时间。没办法,有求于人家韩皓只能咬着牙把钱出了,知识垄断就是这样值钱。幸好这笔钱是一次性支出,待华夏厂的研人员学到了设计研流程,就不用再劳师动众到欧洲寻找老师了。

    比亚乔公司跟华夏厂的合作很快开启,签了合同预付了第一期定金后,来自欧洲的设备和教员就开始进入华夏厂。

    “韩,要是早一年认识你,我们就不会选择在中国的南方建厂。你们华夏厂的设备一流,有着很强的展潜力。”

    比亚乔四世也随之而来,看到意大利国旗飘扬在华夏厂门口,他深有感触说道。

    “比亚乔先生,往事不能重来,我们必须得向前看。作为朋友,我觉得你们该认真调查下中国人的喜好,完全照搬欧洲的车型进入中国没有考虑到我们的国情。摩托车在我们国家还只是工具,达不到你们欧洲人认为是玩具的阶段。”

    合同一签,意大利人就立马过来履行协议,韩皓对此心生好感,特意提醒道。

    像比亚乔在中国投放的车型,都属于艺小资青年的最爱,实在太过细分市场,连经销商招募都举步维艰。除了南粤省外,在中国其他地方寻找代理都很是费劲。

    “我会认真考虑你的建议,毕竟我们在中国砸下了巨资建厂。”

    意大利人决定有时间跟合资厂的中方管理层好好协商,到底问题出在了哪个地方。所有人都在大把地挣钱,但意大利却在不断亏钱。

    当初答应无偿提供给钱江厂7o动机技术以及协助建立动机生产线的事情,华夏厂可没忘记。将近4个月的施工,7o动机终于在钱江厂的车间落地,标志着钱江厂终于拥有了自己的动机。可惜烂大街的9o动机,钱江厂却没有能力进行仿制改造。

    经过马啸天这一事件,钱江厂的管理层大换血,原厂长巩卫强被勒令退休,另外两名副厂长被纪委带走后查出问题就地免职移送了司法机关,公认的接班人郑南又跳槽来到华夏厂。因此,省里重新空降了一正三副厂长来到钱江厂。

    现在的钱江厂长是原浙海农机厂总经理调任而来,姓方,他先是从农机厂总经理位置上调省经贸委,现在又转了一圈从政府部门出来,到钱江厂任职。据说省农机厂在他的带领下由常年亏损扭亏为盈,因此才上调到经贸委任职。现在钱江厂重要职位空置,有强有力人士推荐,方厂长便到龙湖走马上任。

    钱江厂现在经济效益很好,每年纳税都在几千万以上,是浙海省内的机械工业大户。到钱江厂任职,可谓是镀金之旅,方志强便欣然走马上任。

    “方厂长,我们可是按照合同完成了任务,至于你说的希望我们转让9o动机技术,这我可做不了主得回去请示老板。”

    郑南这次回钱江厂,感觉物是人非,整个厂的熟人都走了不少。伴随摩托车行业的兴旺,许多资本进入摩托车领域,无数小厂纷纷挂牌成立,钱江厂作为长三角地区的老牌国企,自然成为许多企业挖角的对象。

    在钱江厂一个月拼死拼活55o块,私人老板直接开价翻倍奖金另算,导致钱江厂的技术骨干大量流失。当然,跑到华夏厂投靠郑南的也不在少数,毕竟拿到手的钱才是自己的,没必要一辈子抱着铁饭碗不放。有能力的人走到哪里,都能够有饭吃。结果现在钱江厂有能力的人走了一大帮,留下来的许多都是混吃混喝的老油子。

    中国把市场经济写进宪法,决定走市场经济道路,目前在浙海省通过市场机制实现资源的合理配置效应正在逐步显现。许多物资、人才、资金从沉重僵化的国企大量流向朝气蓬勃的私营企业,浙海省的经济结构正在逐步生大转变。

    新任厂长方志强来到钱江厂,才现事情并未有自己想象中乐观。一过完农历新年,原本供不应求的摩托车市场突然出现了滞销,各省代理提货的频率和数量都在降低,因为摩托车市场突然饱和了许多。在整个前提条件下,大家开始打起了整车价格战,尤其是同类型技术含量不高的产品,降幅在1o—2o之间。

    7o、9o跨骑式整车市场一下子竞争异常激烈,反倒是1oo—125市场间岿然不动,整车价格显得比较稳固。尤其华夏厂开辟的踏板车市场异常火爆,跟进口同类产品竞争丝毫不落下风,比较性价比高价格有优势。

    看到这里,不单钱江厂,许多其他国营大厂如嘉陵、建设、轻骑等也准备进入踏板车市场,抢占女性购车族的市场红利。

    方志强现在就想让华夏厂转让9o踏板车动机的技术,郑南一听就知道对方异想天开,但他没有当面拒绝,只是说回去请示。

    钱江厂没有自己的动机技术,现在终于尝到了市场的苦头,想进军热门领域但却找不到合适的动机供应商。华夏厂现在肯定要利用市场的时间差,在巨头们都没有反应过来前,尽量扩张市场占领高地。属于核心技术的动机和变器肯定不会对外出售,不然别的厂家只要搞起外壳就能做出同样的踏板车来搅乱市场。

    在三八妇女节的时候,华夏厂又投放了新的摩托车广告。该广告主打公主系列,口号是“中国女性的第一辆摩托车”。

    广告内容如下:

    18岁成人礼时,一位年轻的女高中生闭着眼睛双手互握在胸前做出许愿动作。

    画外音:“我的成人愿望是——”

    大学毕业时,一位身穿黑色学士服的女大学生闭眼双手互握做出许愿动作。

    继续画外音:“我的毕业愿望是——”

    工作升职时,身穿白衬衣黑长裤工作装的职业女性闭眼同样握手许愿动作。

    还是画外音:“我的升职愿望是——”

    结婚典礼时,穿着婚纱的美丽新娘一样闭眼手捧鲜花做出祈祷动作许愿。

    画外音响起:“我的结婚愿望是——”

    最后是一位家庭妇女,在丈夫和孩子为其点上生日蛋糕时,她在烛光下虔诚的许愿。

    依旧是画外音:“我的生日愿望是——”

    这时,整个画面同时切换到上述5位女性,她们以上2下3形式的分窗口,在同一个电视画面中齐声念出了一样的答案。

    “拥有一辆华夏公主摩托车!”

    话声刚落,画面切换出现一辆红色的华夏公主系列摩托车。

    同时配上结束语:“华夏公主,中国女性的第一辆摩托车!”

    现在华夏厂的产品,主要是公主和王子系列,两者分别配齐了9o、11o动机动力。公主系列的销量遥遥领先,是王子系列的5倍之多。据经销商反馈的意见,购买华夏摩托车的顾客大部分都是女性同胞为主。

    依靠央视广告的力量,华夏踏板车已经成为了中国踏板车的第一品牌。无论是知名度,还是美誉度上都符合国民车的要求。跟进口动辄2万的踏板车比起来,华夏踏板车大气不失体面,不到1万的售价自然成为许多初次购车女性的选。

    华夏踏板车质量还可以,上市半年没有生大的影响驾驶性能的大故障,一些小问题经过经销商反馈后很快得以解决,初步形成了自己良好的口碑。

    在任何一家经销商和特约维修点都能修理华夏品牌的摩托车,而且所有零件价格和服务收费都明明白白贴在墙上,收费公开透明。如果消费者现经销商弄虚作假欺瞒顾客,可以直接拨打广告上的投诉电话,华夏厂将会对经销商进行罚款。如果多次投诉不改,则会取消经销商的专卖资格。

    在搞定了设计研的战略目标后,韩皓依旧把重心放在了经销商网络的建设上。打好内功,建立根据地,用农村包围城市,是他今年的战略重点之一。

    在这些前提条件下,华夏厂针对性地对女性顾客投放广告,以此提高直接的影响力。

    在五一节的时候,以家庭关怀为名投放了又一条针对性广告。

    内容以记录一位妻子从凌晨5:3o直到晚上11:3o为家庭忙碌的情景,她不但要上班,还要在下班后打理家庭,其中多次贯穿为丈夫、小孩做家务的镜头。虽然她感觉疲惫,但看到家人幸福却心满意足,表现出中国妇女们为家庭默默在背后无怨无悔的辛劳付出。

    最终在她生日的当天,下班回家当晚,一进门就被丈夫和小孩蒙住她的双眼,送给她一份厚重的生日礼物——一辆崭新的华夏公主踏板车。

    这个时候才第一次出现画外音:“爱她,就给她最好的!华夏摩托,懂你——”

    这个广告让不少坐在电视机前的妇女同胞忍不住流泪,画面中的妻子仿佛就是自己的化身,任劳任怨为了家庭默默付出。所不同的是广告的妻子有了好回报,而自己的老公却一直以为自己做那么多家务都是理所当然。不少男性同胞看了,也才现自己已经好久没有送妻子生日礼物。总之,这个广告再次达到了华夏厂想要传递的效果,就是华夏品牌一直关心中国广大女性同胞的幸福,同时很直白地告诉她们的老公该如何具体动作。

    在广告的宣传效应下,华夏摩托再一次迎来了热销,依靠塑造的品牌形象溢价避免了价格战的波及,牢牢占据着国内第一踏板车的市场。
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