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第三十八章 济二机床
    处从首都4天学习归来,韩皓案头上堆积了不少急待批复的文件,他正有条不紊一一处理。

    现在中华集团内部上线了oa办公自动化系统,但一些文件合同还是得由本人亲自过目后才能在电脑系统上审批,无纸化办公暂时还没有可能。

    定海市5万辆轿车基地的项目急需启动,今年开始中国的轿车市场一下子爆发起来,许多厂家的销量都上了一个台阶。中华的suv车型年内就会上市,届时至少得有3万辆的产能匹配,因此必须为今后发展做好准备。

    “笃笃——”

    两声敲门声传来,就看到凌云智拿着一份文件进来。

    “怎么样,学习有效果吗?”

    知道韩皓跑去华清大学深造,凌云智问道。

    “别提了,第一节课老师就被我们这些学生问得哑口无言。咱们中国的教学跟现实间存在一些脱节,底下学生个个摸爬滚打多年都跟人精似的不好糊弄。我没参与瞎起哄,要我评价就是一地鸡毛。”

    韩皓头也不抬看着手件说道。

    “正好我要和你说下定海基地的事情。咱们不是准备采购设备嘛,原本定好继续向德国方面采购,但有一家不错的国内企业想来投标,我想问问你的意思。”

    凌云智把今天过来目的说了一遍。

    “德国舒勒大型冲压机我们现在用得不错,一路过来没啥大毛病,德国货还真是皮实耐用。你特意来找我,国内这家企业有什么来头吗?”

    能让凌云智如此慎重,事情当然不会简单。

    齐鲁省会济泉市第二机床厂是一家有着悠久历史的国企,近些年引进美、日、德等国先进技术得到迅速发展,现在正准备发力汽车冲压机床领域。得知中华集团正准备上马新的工厂,便托人找到了凌云智希望能参与竞标看看。

    “这是一家老国企,但技术实力不错,前两年曾为泰国欧宝汽车的新生产线代工过冲压机床供货。当前在业内小有名气,属于国内同行的佼佼者。他们的优势一是报价只有德国人的60%,二是可以依照我们的要求量身定制,并且提供全程售后服务。”

    随便一家企业,凌云智当然不敢随便推荐,但看了济二机床的资料后,发现还是列入备选的方案。

    “老凌,钱不是问题,咱们要求的是稳定可靠,一旦机器罢工咱们工厂每天损失就是多少?4000吨的冲压线,据我所知国内应该没有企业可以提供吧?”

    韩皓首先考虑的产品可靠与否,钱倒是其次。

    “你呀你,心里其实是担心国产设备的质量吧?济二机床厂说了,设备可以免费给我们用,不满意他们就拉回去,不用付一分钱!

    还有你不是一向来说要扶持国产汽车零部件企业发展嘛,现在有国内企业想在这块领域发展,你却不给人家机会。舒勒的产品是好用,但售后服务你也见识到了,一个礼拜才从国外过来给你解决,收费还是天价。

    从战略角度出发,扶持国产制造装备对我们企业来说长远有好处。有机会见见面,说不定有大惊喜呢!”

    尽管韩皓一直说要灵活运用全球资源,中华集团采购的设备也都是国际大品牌,但看着一水的外国设备他心里其实也不好受。

    “好吧,先见面聊聊。”

    得知中华集团的老总韩皓同意见面,济二机床厂的代表非常高兴,为了这个项目他们全厂上下特别重视,由一个管技术的副厂长亲自带队到江州。

    中华集团现在属于国内大型汽车生产企业,如果能从这里打开一个突破口,那么将来国产汽车工厂采购就能有了入场券。

    “我们消化德方万家顿、日方小松转让的技术,正从单台设备设计商,向设计、制造、安装、调试一体化的总包商发展。企业已经拥有独立的自主开发能力,能够依据客户的需要实现精确一对一的量体化定制。

    针对贵方1600吨+吨*3的设计要求,我方新研发的全自动冲压线完全可以满足需求,1+3台压力机和一套快速单臂自动化送料系统,生产节拍可以达到8次每分钟,跟国外品牌相比毫不逊色……”

    济二机床厂的张副厂长亲自上阵,对韩皓等人介绍道。

    “01年,就是去年我们去伊朗参加一家汽车厂的普通冲压设备投标,无论是技术指标还是产品价格我们都有明显优势。原本稳操胜券的项目最终却被一家韩国企业收入囊中,我们不服气跑去理论。

    对方负责招标的负责人说,你们看到外面大街上跑的汽车没有?什么时候你们中国品牌的汽车能在我们首都奔驰的时候,你们中国人中标就有希望了!

    透过对方办公室的玻璃往下看,果然路上奔跑着许多韩国品牌的汽车,至于中国汽车品牌我是一辆没见到。

    当时我是又气又羞愧,觉得自己丢脸不要紧,却让祖国跟着脸上没光!韩总,我可是希望啥时候你们能把造出来的汽车卖到伊朗去,到时我再去找那个负责人,跟他说‘看到没,中国的汽车来了,我们也回来了!’”

    连伊朗这个被国际封锁多年国家的人民,都认为中国的汽车品牌不行,那给汽车提供装备的中国厂家质量能行吗?

    这个张副厂长收尾时说的小故事,让包括韩皓在内的众人内心都感到了一种沉重感。

    这两年济二机床厂把有限的资金,都投入到汽车大型自动化冲压生产线项目上,但迄今为止还没拿到一张大订单。再不有所突破,在国内汽车厂家采购中有所建树,这家悠久历史的国企有可能面临破产的境地。

    因此,中华集团的项目订单,一定程度决定了济二机床厂的生死存亡,要不然他们也不会喊出免费试用的口号。

    现场所有人都看着韩皓,他的一个决定将关系到两千多个工人的饭碗。

    “为了保证生产进度,我们将继续向德国舒勒的进口冲压生产线。”

    韩皓不带感情说出的一番话让济二机床厂方面大失所望,其中有人甚至眼眶都红了,他们为了这个项目可是做了方方面面的准备,最终还是竹篮打水一场空。

    “但是,让老凌代表我们到你们工厂实地考察一次。如果顺利,我们可以追加订购一条你们生产的4000吨自动冲压线。到时就由你们和舒勒两家面对面打擂台,如果靠得住今后中华集团将优先选择你们济二机床厂的产品!”

    定海生产基地规划就是15万辆的标准,现在只是首期5万辆,韩皓为了保证不出差错用了双保险政策。为了照顾济二机床厂,提前把下一期改造工程的冲压设备采购了。

    “这真是太感谢了!感谢贵方信任我们的技术和实力,我方保证一定不会掉链子输给德国人,给我们中国人丢脸。”

    张副厂长听了韩皓的话后激动地握着他的双手大声说道。

    如果能在中华集团站住脚,那么今后国内其他汽车厂的冲压线采购大门,都将会对济二机床厂敞开。

    “不过丑话说在前面,我们合同标准都按照对德方的要求签订,将来真的出现问题那赔偿金可不是小数目!”

    照顾归照顾,但产品的质量一定要过硬,如果出问题,韩皓也不会手软。

    “放心吧,到时我们放一个工作小组常驻,保证有问题第一时间解决。如果在你们这里干砸了,我们也不要想在这圈子混了。”

    看来张副厂长也是一个聪明人,知道这一单的重要性。

    走出中华集团的大门,济二机床厂一行人还仿佛至若梦中,努力已久的大单就这样到手。

    “还是人家豪气,几千万的订单说下就下,就跟过家家似的!”

    其中一位工作人员感叹道。

    这个时候,张副厂长也跑到一边给厂里打去电话,那边一直在焦急地等待回复。

    “厂长,成了,我们拿下中华集团的订单了。他们还说如果质量过硬,今后将优先考虑咱们厂的冲压线。努力那么久,咱们终于时来运转了!”

    得知项目中标,电话那头立即传来一阵欢呼声,可想而知中华集团订单对他们的重要性。

    济二机床厂看准了中国汽车业的发展前景,但合资工厂都是采购国外供应商产品,只能在自主汽车品牌有所突破。由于国家严格管控汽车企业上马,因此他们找不到市场突破口。

    前景是美好的,但眼前肚子都快吃不饱了,济二机床厂再不拿到大单就要饿死。

    现在拿下自主品牌中做得最出色的中华集团订单,一方面反应了济二机床厂的实力,另一方面能够填饱肚子不至于倒在黎明之前,有资本等待黎明的到来。

    “就算不挣钱,我们也要把这个标杆立起来!有了这个项目做榜样,今后就不愁饭吃了!”
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