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第七十章 双面间谍
    一个人再多的年少轻狂,都会随着岁月的流逝,阅历的增加,变得波澜不惊。

    但韩皓再次看到曾让年轻时自己奋不顾身想要靠近的身影时,心里还是为之一震。

    本以为已经在心底忘却对方,但萧芊妤的突然现身还是让他立即勾起当年情窦初开时的阵阵涟漪。

    萧芊妤的姣好容貌没有过多改变,身上散发着成熟精练女性的风姿,但整个人的气质大为改变,以前那个冰冷拒人千里的少女转身成为了热情积极主动的职场精英。

    看到韩皓认出了自己,萧芊妤落落大方走上前向韩皓伸手问候道。

    “老同学,多年不见!”

    握着凝脂般温暖的玉手,韩皓抑制住内心的波澜,坦然笑道。

    “是啊,好久不见,原来你跑到欧洲发展去了。”

    目睹眼前老同学相认这一幕,来自欧洲的采埃孚几位外方谈判代表对视一眼,脸上露出释然神情。

    当得知要前来中国和中华集团洽谈时,这位华裔姑娘毛遂自荐以跟韩皓是熟人为由争取到一个代表名额。现在看来,她没有说谎,跟韩皓的良好关系有助于双方尽快拉近距离,达成谈判的目标。

    韩皓曾经想过无数种两人相见的场景,但从未会想过两人在工作中会有所交集。

    萧芊妤打开笔记本电脑,开始在投影仪上讲解采埃孚cvt的具体参数,并且列出各种匹配数据。可以说他们来之前,对中华集团做了一定研究,对盘古发动机有初步了解。

    “从我们cvt变速器可以承受的最大扭矩来看,跟盘古1.8l发动机良好匹配应该不成问题。我们这次到中国,带来了两台样机,两天后可以通过海关查验,届时可以无偿交给贵方测试。”

    看着萧芊妤在会议室前方认真讲解,流利的中文之间不时夹杂几个英文单词,韩皓仿佛回到了高中时课堂时刻,老师有时候会让萧芊妤上讲台替其授课,底下的自己在假装听课之余,更在乎的是终于可以光明正大盯着对方看个不停。

    自从当初得知对方已经名花有主之后,韩皓便断了念想,再也没有刻意打听过萧芊妤的消息。只是隐约知道她大学毕业便出国留学,后来具体如何不得而知。

    现在从她利落的表现来看,应该是在欧洲留学后参加工作最终加入了采埃孚集团。

    曾经班上男生们心目中的女神,现在站在自己面前风姿不减,若是同学聚会的话她依旧还是众人中的焦点人物。

    当年自己一厢情愿的单相思,最终换回来只是苦涩的无疾而终。想必萧芊妤应该不知道曾有一个青涩的男生为她做了许多事情,结果发现只是感动了自己罢了。这段小插曲可能在萧芊妤人生旅途中没有留下半点回响,一切都是自己成长中的烦恼而已。

    韩皓在听取介绍时忍不住走神想道。

    接下来轮到核心环节,就是价格谈判,就看谁能顶得住压力拿到自己希望的结果。

    “29元/台!”

    由于欧元对人民币汇率关系,加上生产成本过高,采埃孚方面报出了高价。

    要知道爱信4at后来大规模采购和中方谈判下来的价格,从一开始每台的270元降到了210元,采埃孚cvt明显比爱信4at要差,价格那么高韩皓无法接受。

    韩皓的心理价位在19元/台,超过这个价格cvt性价比就不值了。从奇瑞方面通过第三方采购价来看,基本就在这个价位区间波动。

    在价格方面,双方拉回拉锯多次,最终还是未能达成协议。为了缓和对立情绪,在韩皓提议下,双方决定后天再次进行谈判。

    “德国工人的薪酬过高,我们无法降低太多成本,加上cvt变速器无法像at一样大规模生产摊薄成本。算上运费、进口关税和合理利润等因素,24000元/台是我们的底线价格,这跟中方开价的17000元差距太过明显。

    该死的中国人一直拿爱信4at来和我们对比价格,他不知道我们国家生产成本有多高!”

    回到宾馆,采埃孚方面代表们开会小结时,团队领导者如此抱怨道。

    “如果谈不拢这样的大单,我们回到欧洲总部肯定要承担责任。届时cvt业务就更加没有希望,可能面临被裁撤的风险。

    该死的成本,如果能降低到20000元/台,我敢打赌中国人一定会欣然签字。现在可是24000元,谁愿意为这部分多余的成本付款?

    还有不知道是谁把第三方cvt卖到了中国,还给出低于成本的报价,这让我们很是被动。”

    另一位代表同样以很不爽的神情说道。

    在谈判时,中华集团方面拿出了从某种途径得到奇瑞汽车在海关的报价单,上面清晰显示采埃孚cvt变速器进口金额在20000元/台。

    “要不我去给我的老同学做做工作,让他明白我们的苦衷,双方尽量各让一步达成妥协。我们需要中国的市场,而对方同样需要我们的技术和产品。据我所知,爱信方面已经不再和中华集团达成明年的供货协议,他们找不到更合适的供货商了。”

    这个时候,还是萧芊妤主动站出来自荐道。

    “萧,我明白你的职业操守,但这个时候单独接触对方谈判核心,是不是有违商业道德标准?别人很容易认为你是别有用心出卖情报。”

    采埃孚谈判负责人如此说道。

    “从他们拿出20000元/台的海关报价单开始,我们的底牌就被看光了。现在并不是买卖情报的事情,而是要尽量达成交易,有一个双方都满意的结果,这样我们才能够回总部交差。

    今天的情况你已经见到,对方是绝对不会接受29元/台这样的高价,就连24000元/台也没有可能。

    我只是给出一个解决问题的契机,如果不相信我,那大家只有拍拍屁股灰溜溜滚回欧洲了!

    赌一把,说不定柳暗花明又一村,我们能找到双方共同的利益达成协议。”

    萧芊妤站起来摊开双手游说。

    拉着其余几个人小声商量一番后,团队负责人不情愿点头道。

    “好吧——如果达不成协议,那我将完完整整把你的行程向总部汇报,到时后果我可不敢保证。”

    言下之意就是万一搞砸了,萧芊妤就会是那个背黑锅的人,届时她很可能被解雇并被列入行业黑名单。

    “放心,我不会让这样的事情发生!”

    萧芊妤找出今天问韩皓给的私人名片后坚定回答。

    韩皓还在办公室加班,突然手机响起,看了号码是陌生来电,不过他还是接起了电话,毕竟知道他私人手机号码的人很少。

    “我是萧芊妤,事关cvt谈判的事情,我有重要情报可以提供。我想到了一个让双方都能接受的办法,足以达成合作协议。可以的话,我想找个安静的地方和你单独聊聊。”

    听到对方言辞恳恳,一副公事公办的模样,韩皓思考一会答应了约定时间见面的邀请。

    开着刚上市的华夏之光新车,韩皓来到了萧芊妤下榻的宾馆大门准备接人。

    一到大门,就看见萧芊妤早已准时在门口守候,这让韩皓不由心生一丝好感。

    听见韩皓按了两声喇叭,萧芊妤这才发现原来这辆缓缓开来大微面竟然是他的座驾。按照她的想法,像韩皓这样身家的富豪,出行应该是豪车加司机才对。

    为何她没有第一时间认出韩皓,就因为自她出现在门口伊始,但凡从这里经过的轿车都会放慢速度缓缓驶过,不用说都是司机在打量着这个突然出现的漂亮美女。

    甚至还有胆大的人摇下车窗想跟她搭讪,看到萧芊妤变脸后才悻悻离开。

    “看来传闻都是真的,你确实是一个与众不同的成功商人。”

    拉开车门坐上这辆崭新的大微面,萧芊妤打量一番后说道。她之前听说过韩皓喜欢亲自测试自己工厂生产的车辆,现在一看就是如此。

    “其实我也是普通人,人们总是喜欢神话某些成功人物,以此当做激励自己前进的榜样。你也知道,在高中时我的表现如何,我现在的成绩只是运气比较好罢了。”

    启动车辆,韩皓眼望前方专心开车说道。

    距离宾馆不足一公里的地方,韩皓找了一家高档西餐厅,宴请这位多年未见的女同学。

    本来在车上韩皓想询问萧芊妤的近况如何,但一想这些都是**问题,便没有开口发问。

    尽管一开始看见萧芊妤时内心有波动,但冷静下来韩皓心知彼此都回不到过去,以普通同学相待才是正道。

    要了一个半隐蔽的卡座,韩皓和萧芊妤开始了主题对话。

    “我可以非常坦诚告诉你,我们采埃孚这次来的底价就是24000元/台,低于这个价格我们就无利可图甚至亏本。所以,今天的谈判才会破裂,依我看照这样下去,价格分歧过大,后天的谈判依旧无法达成协议。”

    萧芊妤没有绕圈子,直接对韩皓说道。

    “嗯,这跟我们分析得差不多,因为你们在这个价格附近就寸步不让。不过你这样曝光你们的底价,就不害怕回去后遭遇指控吗?毕竟这不是一件光彩的事情。”

    韩皓拿起水杯喝了一口水后说道。

    “我已经把我今天要跟你会面的情况跟谈判同事们说过了,透露底价问题他们也都知晓。而且,我还猜到你们的心理价位应该在20000元/台,报出的17000元只不过是在储备筹码罢了。”

    看到韩皓没有否认,萧芊妤心知自己说对了。

    “实际上我觉得应该自己今天应该定义为双面间谍,既为了采埃孚,也为了你们中华集团。

    24000元和20000元之间,尽管存在4000元的差价,但我有个好主意可以把这4000元差价抹掉,让大家都能享受到满意的结局。”

    终于说到关键点,韩皓示意萧芊妤继续说下去。

    “在我说出答案之前,我先提出一个要求!”

    萧芊妤并不着急,微笑着等待韩皓的答复。

    “在合理范围内我可以同意,只要你的答案真实有效。”

    韩皓没有过多考虑回答道。

    “其实现在关键的是4000元成本问题,只要找个合适途径解决掉4000元成本就好。

    你只要让采埃孚方面把cvt工厂搬迁到中国,利用这里便宜的人力资源,就能轻易解决掉这4000元成本问题。

    而且,采埃孚在沪江市本来就有工厂,搬迁cvt过来不外乎就是多增加一条生产线罢了。只要你们给以的订单足够覆盖整个搬迁成本,那么在目前窘迫情况下,采埃孚方面一定会接受你的请求。

    因为,cvt在欧洲的业务逐步萎缩,公司内部对此已经不再进行投入,实际上cvt处于边缘化的市场地位。

    只要你同意这个方案,我可以在其中积极运作,保证能够实现搬迁项目的正式落实。”

    凭借熟知中欧两边的内情,萧芊妤早就想好了对策。

    采埃孚搬厂到中国,一是降低了成本,二是就近为cvt争取到庞大的市场,将来足以生存下去。

    “实际上我还有一个一劳永逸的办法,就是由你们出面跟采埃孚谈判,把整个cvt业务买下来。只要价格合适,我想那帮高层应该非常乐意甩掉cvt这个累赘。”

    萧芊妤说出让韩皓真正吃惊的话。

    这是他确实没有想到的地方,只有萧芊妤这样熟知内情的人士才可以做出如此精确的判断。这样的情报价值千金,说不定可以让中华集团大翻身。

    “你需要我帮忙什么?”

    这位老同学确实有足够筹码让韩皓出手。

    “我要你指定我充当双方合作的联络人,也就是采埃孚cvt业务在中国的负责人。将来,万一你真的把cvt业务收购的话,我需要3%合理的情报佣金。”

    萧芊妤终于说出自己真正目的。

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