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第141章 拿一张还是两张
    陈子迩随着布林和佩奇一起来到一间屋子,应该是他们平时学习讨论的场所。

    “所以,陈先生您真的是一名天使投资人?”其实他们过来已经在心里差不多相信了,只是面对重大变局每个人都会想要一个更确定的答案。

    “如果我是骗子,我想我应该会聪明的选择经济稍微宽裕一点的人。”

    这种轻松幽默的回答方式令布林一笑,“能让我们知道您为什么选择来到斯坦福嘛?”

    陈子迩抢回主动权,他不是来回答问题的。

    所以开口说道:“先生们,让我们直白一点,我知道你们正在运营着google这个搜索引擎,那我现在是不是可以认为你们两个想要获取创业的启动资金?”

    两人沉默着没有立即给出答案。

    “嗯哼?难道不是?”

    佩奇点头道:“是这样的,先生。但我们得谈好价格。”

    陈子迩不跟他们废话,不给你点真材实料镇一下子,总是跟我啰啰嗦嗦的,所以他直接从口袋里掏出一摞支票,这是具有法律效力的正规支票,他在上面填上了20万美元的数字。

    这比安迪·贝托谢姆给这两人的多出一倍,他很大方,因为安迪不知道他们会不会成功,但陈子迩知道。

    布林和佩奇的两眼放光,这笔钱能让他们把自己的事业往前推进一大步。

    “我想我们都应该有常识,如果我的存款低于支票金额,银行会拒付,这张支票也会成为空头支票,但作为出票人的我也会负有法律上的责任……”陈子迩一个一个单词不紧不慢的说着。

    “所以,请不要怀疑它的真实性,你们现在想的应该是如何说服我,如果你们能成功,佩奇,还有你布林,你们将共同拥有这20万美元。”

    他们两个不是眼睛里只有钱的商人,但此时此刻20万美元的诱惑力无需多言。

    布林朝佩奇点了一下头,这是他们必须争取的生命之钱!

    这是天使轮的融资,这笔钱来自哪儿无所谓,投资方能不能给他们更多的资源也不重要的,重要的是他们能不能得到这笔钱本身。

    需要口才的活儿自然布林上。

    谢尔盖重重的拍了一下自己的大手,道:“好了,就让我来向先生你说明google的与众不同吧。”

    陈子迩双手抱胸,准备等着布林的演讲。谈判的时候没必要表现出‘急切’,亦或是‘非投不可’的样子。

    他们都是聪明人,看出你有这种情绪肯定会压价。

    所以虽然他可以直接敲定这笔投资,但他还是作出我很认真的在考虑的样子。

    布林说:“在搜索引擎的世界里,有两样指标是最重要的,查全率和查准率。

    “早期的一些互联网企业,都没能同时解决这两个问题。”

    “例如雅虎他们使用手工建立目录的方式,请允许我对前辈的出言不逊,这实在太愚蠢,我简直无法想象在现代社会还有人选择不使用机器。”

    “而因为他们效率低下,所以收录的网页太少,导致雅虎无法为用户提供优质的搜索服务,尤其是我们语言中的一些特别的词,比如to、be、not,雅虎是不做搜索的。所以雅虎的查全率是有问题的,也就是说并不是每一个用户都能搜索到他们需要的每一条信息。”

    陈子迩凝神听着。

    “后来者altavista利用其拥有超强计算能力的alpha服务器解决了查全率的问题,他们收录了大量的网页。”

    陈子迩插嘴道:“这个我知道,altavista有过一次最著名的搜索,就是莎士比亚的名句‘生存还是毁灭’。”

    这句话六个单词全是虚词。

    布林认真了点,这个人虽然年轻,但是对搜索引擎是真的了解过的。

    “是的,altavista得那次搜索很轰动,但他们并没有解决查准率的问题。”布林边说边打开边上的一台电脑,演示着说:“当我搜索一个信息,会出来大量没有相关性的网页,有时我翻上十页都找不到自己需要的。”

    “但google可以做到这一点,我们来试试就知道了,你瞧,我们的搜索引擎不仅可以做到查全,而且可以做到查准。我们领先他们一个时代,用户们也会做出正确选择,尤其是当他们无法忍受搜索之后却出来一堆无用的信息之后。google会取代过去的这些引擎,一定会!”

    陈子迩在心中感叹,难怪谷歌打败了众多的竞争者,就连雅虎都不是对手,刚刚只是简单的搜索几次,就已经能看出google很明显的要更优秀。

    他们解决了查准率,对比于altavista的技术,简直就是一个质变的过程。

    他用过搜索引擎,自然知道查准率的重要性,娘的,输入一个词出来一堆毫不相关的结果,只要有更好的,谁会用你?

    陈子迩到此刻是明白了,难怪,那个安迪·贝托谢姆只是听他们讲了几分钟,然后简单演示了几下就当场开出了一张十万美元的支票。

    实在是,他们parank这个技术领先同行者太多了。

    投资吧,这还有什么好说的,之前说什么让世界更美好是装逼来用的,现在都这时候了,他还抻着不给将来那么牛叉的公司做投资?

    他才没那么蠢呢,所以他直接问:“你们对自己的公司估值如何?”

    陈子迩使用的是‘公司’一词,这让两人心里一虚,事实上,他俩还没成立正式的公司呢!却先在这里忽悠人了!

    佩奇对自己的技术很自信,他早就想着这项专利能值到100万美元了,同时在实践中取得的业绩也不错,因而说道:“160万美元。”

    陈子迩看了两人的表情,看起来是一致认同这个报价,应该是之前就商量好的价格。

    如果他不是重生者肯定会吐槽两人的报价,老兄,你们两个员工,正式的办公场所都没有,甚至正经的公司都没成立,就敢说值160万美元?

    但现在他只会觉得自己挑了个好时候……这个投资,值!

    陈子迩思考了一下,给出两套方案,“我加入你们,20万美元占股百分之20。”

    这对公司的估值只有100万美元,布林摇头说:“这太低了,google不应该只值这点价。”

    佩奇似乎也有些失望,他本来是对陈子迩说的一些理念很感兴趣的,甚至认为两人是志同道合的。

    陈子迩再说第二套方案,“或者40万美元,占股百分之10。”

    这一次他反而拉升了估值,达到400万美元。

    布林和佩奇心里都一惊,这是什么套路?这个方案比他们两人提出的价格还要高了一倍多!

    事情怎会如此简单?

    陈子迩继续说:“但我要求我的股份在后面的融资过程中不能被稀释。”

    布林马上跳脚,“这怎么可能,就算是我和佩奇,我们的股份也会被稀释,这是为了公司的未来做的贡献!”

    陈子迩强调说:“这是有可能的,a轮风险投资者通常会有这样的要求,他们在形势最不明朗的时候入股,风险也最大。”

    “我的理由也是一样的,恕我直言,谢尔盖,还有拉里,你们到现在只有两名员工而已,用我们国家的话叫光杆司令,我不计后果的投进40万美元,这其中的风险有多大,我希望你们能看清,这压根就是一个赌博。”

    “但我愿意做这个赌局,我相信你们,相信google,我愿意出40万美元,并且只要10%的股份,唯一的要求就是它不能被稀释!”

    布林和佩奇陷入了纠结。

    陈子迩又写了一张支票,然后把两张都推到他们的面前,“拿20万还是40万,又或者拒绝它,让你们的梦想继续在黑暗中游荡,到底要怎么选择,决定权就在你们手里。”
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